金牛型企业应如何对待?

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作为一个专业投资人在做项目筛选时,第一关注点就是企业属性与创始人是否匹配 这里的“匹配”是指,企业所处的行业、发展阶段和企业文化,要与创始人的能力风格相匹配。 举个简单的例子:

假定A先生是一个个性内敛、行事稳重的人,他创立了一家医疗企业,那我认为他的管理风格与这家医疗企业的需求是匹配的;

再假设B小姐是一位性格活泼、乐于社交的女生,她建立了一家互联网教育行业公司,我认为她的管理风格也与这家公司相适应。 当然每个人都不是完美的,可能会有优势也有劣势。比如A可能不擅长处理与消费者直接面对面的交流,但他在产品研发上能够深耕;而B可能在产品技术上无法深入钻研,但她善于将技术转化为消费场景。当各自的优点和缺点结合起来看,就能形成一个完整的人物画像,这样也就构成了一个比较理想的企业家画像。 我所推崇的理想的创业状态是一种“人企合一”的状态,这时候企业家精神才能充分绽放。 但是现实中很多创业者并不是按照这个路径来创业的——他们中有很多人是为了证明自己比身边人更优秀,从而选择了一条与人斗其乐无穷的道路。 这种人创个鬼业啊!我见过的真正的创业者都是内心非常谦逊的人,因为他们知道自己的弱点,知道自己不完美的地方,所以他们才要去奋斗,去努力,去克服自己内心的怯懦,通过不断地挑战自我来完成人生的进阶。

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金牛拥有最大的现金流量,它能为企业提供所需现金,以支持其它三种业务的发展。应该选择稍加投资的策略,在满足该业务对现金流量需求之余,应把多余的部分不断地转给“明星”和“问题”型业务。只要“金牛”业务仍能继续产生大量的收入,对于那些在高度专业化的行业中,就值得把“金牛”产品维持相当长的时间;在非专业化行业中,当“金牛”的销售潜量与市场占有率逐渐下降时,应开始对“金牛”进行收割,以获取大量现金。当“金牛”进入衰退阶段时,应该对其进行清算或榨取。

当一家企业在某些市场上的“明星”业务和“问题”业务都缺乏时,为了实现使“金牛”业务产生更多资金的目的,应该通过加强广告宣传和扩充产品系列的方式增加销售量,而不是降低价格进行激烈竞争,因为降低价格会减少“金牛”业务生产的现金量。

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