银行怎么调查新企业?

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谢邀。 先分享一下我的经历,之后再分享经验。 我在入职某银行总行的时候,行里组织对新员工的岗前培训,其中就包括了如何调查客户,如何分析客户的资产负债情况以及信用风险等等课程,老师给我们举了个例子,来说明该如何去调查一个新客户。 这个例子是这样的: 如果要调查的客户是一个上市公司,那么第一步就该去搜刮该公司的所有公开信息,比如财务报表、审计报告、公司公告、行业资讯等等;第二步则是向第三方咨询机构询证该客户的情况,如通过资信评估公司对该公司进行评级,或通过法律渠道了解该客户以往的历史违约记录等;第三步才是对该客户进行现场访问和实地调查,了解客户的实际经营情况与财务状况,并形成书面调查报告。

当然这是最理想的状态下的流程,可能实际中并不会划分得如此细致,也可能根据行业差异会有不同的做法,但是总归是要围绕“尽职的调查”来收集资料,并形成一定的逻辑关系。 那如何来获取这些信息呢? 老师给了我们四个渠道。

1. 监管机构的网站 不少监管机构的网站都会公布一些企业的涉诉情况,如人民银行会通报各商业银行贷前调查的违规案例,银保监会也会针对各类银行业机构的违法案件进行通报,这些案例都是非常珍贵的银行贷款不良的前置信号,值得深挖。 除了看监管机构的网站外,还要善用监管机构提供的数据端。有不少监管机构都提供了数据查询的功能,输入企业名称便可看到该企业的一些关键信息,包括授信审批意见、贷款发放情况、到期还款信息等,这对于初探客户的财务情况和征信情况有很大的帮助。

2. 司法判决网站 有些银行的信贷从业人员都会定期查阅同类业务领域内的生效判决,以作为自己业务操作的参考。如果要对客户做更深一层的了解,甚至可以搜索与客户相关的全部裁判文书,以此作为决策依据。

3. 清产核资平台 一些省份推出了企业清产核资的平台,目的是为了防范国企信贷风险,从而打造了“线上+线下”的双轨审查机制。线上主要是通过大数据进行智能筛查,而线下主要是针对重点客户开展尽职调查。如果企业涉及重大诉讼,且有可能影响贷款偿还的话,很可能会被要求追加抵押/担保,甚至是提前收回贷款。

4. 其他第三方的平台 例如互联网大数据公司,也许可以找到你想要的数据。 以上都是我从培训中所记下来的,希望能帮到你。

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银行调查新企业和老企业相比更难,因为企业刚刚开办,相关的财务数字、经营情况的历史记录、征信等信息很少。针对这点,调查新企业时,调查分析应侧重于定性分析,即对一些不能量化的基本面情况进行分析,分析时重点围绕三个方面展开。

第一,分析新企业股东的从业经历、管理方式。具体分析时应重点看股东过去的从业经历,是否在目前从事业务所处的行业多年并有很深的从业经验;看股东是否熟悉当地的市场环境和目标客户群,并且有稳定的客户群;看股东目前的管理方式是否能够满足现有企业规模的管理需要等。

第二,分析新企业的市场情况和成长性。具体分析时应重点掌握新企业的产品和服务的市场是否广阔、是否具备持续赢利能力;掌握新企业的发展规划,分析了解新企业的未来是否有很大成长空间;掌握新企业在可比条件下的财务指标情况是否好于同行业平均水平等。

第三,分析新企业股东的融资动机,判断其还款来源。具体分析时应重点了解新企业是否为真实业务需要融资;分析融资后将从事哪些具体业务,这些业务的可行性和赢利性如何;分析新企业是否能够从所从事的业务中获得足够现金流以支付银行本息等。

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