传统行业企业如何创新?

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分享一个真实的案例,某大型制造型企业如何开展互联网转型之路! 这是一家非常传统的企业,传统的工厂、传统的生产、传统的销售模式.... 由于行业的特点,导致产品很难有很高的溢价能力,因此企业一直都处于亏损的状态。在2014年的冬天,老板决定放手一搏,开启企业的互联网转型之路。具体的做法就是每一款产品都绑定一个微信账号,通过服务号来为用户提供服务并引导用户购买产品。同时为了降低用户的顾虑,特意为所有的新用户都发送了一条由“企业董事长兼总经理”亲自签名并发送的短信。

【注:该企业为金属原材料生产企业,产品有很高的同质性,价格也非常透明,因此一开始没有打算打造爆品,而是希望提供更好的服务,塑造良好的品牌形象】 在开始转型之后的第一年,仅仅通过微博和微信公众号就增加了几十万的粉丝,为企业带来了非常多的新客户;第二年,又开通了百度百家号和企业官方微博,进一步增加了品牌曝光的机会。

到了第三年(2016年)初,公司的销量就已经接近之前的3倍,销售额也突破了亿元大关。 更惊喜的是,随着线上流量的迅猛增长,线下经销商的订单也开始明显增加,之前因为“低价高质”带来的亏损彻底消除。最重要的是,公司通过互联网转型找到了属于自己的新蓝海,成功地占据了用户的心智,品牌知名度与认可度大幅提升。

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要以现代信息技术提升传统企业创新能力。提高传统企业技术水平,推动传统企业走向数字化、信息化、智能化,实现由制造型向“智造型”转变。推动信息技术与传统产业的融合,搭建互联网创新平台,加强大数据和云计算的应用,拓展“互联网+”的应用范围,推动传统行业转型升级。

其二,要以技术创新改造提升传统产业。传统产业与战略性新兴产业并非相互割裂、相互对立,两者相辅相成、相互渗透,战略性新兴产业发展到一定程度就成为传统产业,传统产业通过技术创新可以发展成为战略性新兴产业。许多传统行业通过技术改造,可以发展成为新材料、新能源以及节能环保产业。比如钢铁行业可以通过技术创新,由普通钢铁生产转向特钢和优质钢生产,从而大大提升产品质量和档次,不仅可以提升钢铁行业的市场竞争力,而且可以使钢铁行业成为发展重大装备和高端装备制造的配套的新型材料产业。再如有色行业,不仅可以大力发展有色金属新材料产业,而且通过发展再生有色金属可以成为节能环保产业的重要组成部分。

其三,要以管理创新培育一批“百年老店”。以现代管理创新推动传统企业改造提升,提升产品、技术和工程的质量,打造知名品牌,培育一批技术水平高、产品质量优服务能力强、品牌信誉好、市场竞争力强的“百年老店”。

其四,要以商业模式创新助推传统企业转型升级。支持传统企业运用电子商务拓展市场,促进实体店铺与电子商务互动发展,推动商业模式创新,培育新的盈利增长点。

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