匹克的冠军定律是什么?
今年上海体育产业发展论坛活动上,361°集团董事长兼总裁蔡崇权发表了《以科技创新驱动体育产业持续发展》的主题演讲,其间361°以超1000万年薪签约的亚洲飞人苏炳添成为其旗下品牌全新代言人,更是将361°在2019年推出的“奔竞人生,无畏前行”的品牌主张推至高潮。而这一态度宣言,与同为国产运动品牌榜首的安踏存在着巨大的差异,也再次把两大品牌推向了比较的漩涡。
虽然后起之秀安踏在市值上超越成立更早的361°,但就品牌影响力与品牌市场份额来看,361°依然处在前列。从某种意义上来说,在“国潮”崛起的当口,以国货自居的361°反而抓住了机会,走上了新一轮的辉煌,这其中以匹克的归山系列和361°的王者系列鞋子,以及天威系列的衣服为代表。
不过,与安踏在市值上超越361°不同,从品牌定位来看,以专业为导向的361°与安踏最大的区别在于,安踏的产品不仅专业,更走向个性,用较多的款式来满足运动人群的不同需求。
从国际品牌的代言人来讲,尽管361°签约的代言人均是国际顶级艺术家与运动星,品牌还曾经力推过国际篮球巨星迈克尔·杰克逊,但是在全球知名度和品牌影响力来说,361°无疑与安踏有较大差距。
在业务模式上,安踏采用的是“运营+品牌零售”的直营模式,以渠道运营作为核心,以零售为导向,以服务提高运营效率与竞争力。而361°的业务模式则是“品牌+工厂”的生产型直营模式,公司直接管理工厂,在批发与零售当中寻找平衡点,更好地控制质量。