内资企业的销售是什么?
我是2013年毕业于一所普通高等院校的,市场营销专业,本科学历,毕业后就进入了一家中型内资企业做销售工作,到现在已经快两年时间了。 我来告诉你内资企业销售的真实情况! 首先,内资企业有很多,不同行业、不同领域和不同地域的内资企业,其销售模式是有差别的,我所在的是汽车贸易行业,这个行业里除了汽车经销商(4s店)以外,还有零整比高的让人害怕的奔驰宝马奥迪等豪华品牌汽车经销商,以及像我们这样卖一般品牌的汽车贸易公司。
对于汽车销售来说,一般分为两个岗位,分别是汽车销售和销售顾问。 其中,汽车销售主要负责车辆跟进与洽谈,签订合同,交车与售后服务等;而销售顾问的主要职责是负责客户接待,产品销售介绍,电话微信信息等源头开拓,约看试乘试驾,促成交易,签订单,以及后续的跟踪服务等等。这两个岗位都是有销售额考核的,而且任务压得挺重,因为涉及到销售提成问题,所以一般来说不会给你少订任务,你订的越少他们赚的就越少。
另外,现在有些汽车企业为了控制成本,增加效益,提高市场占有率,把销售部门分成了几个部分,分别由不同的人员或小组负责。比如有的负责整车销售,有的负责二手车贷款和置换业务,还有的负责汽车保险等业务。这种划分方法固然能把各个部分的工作分开,让销售人员更专注,但在一定程度上也会降低人员的流动性,毕竟你换部门的阻力会比较大。
至于题主所说的新车销售和二手车有没有前途这个问题,我认为二手车更有前途一些。新车销售现在已经逐渐往透明化,标准化发展,各种信息互联网可查可对比,加上目前汽车消费年轻化的趋势,买车越来越容易,因此新车的利润空间会越来越窄;而二手车的交易虽然存在诸多问题和弊端,但随着政策和法律体系的完善,以及市场的洗牌和优胜劣汰,将来肯定会走向规范。况且我国现在车越买越贵,有车的人群越来越多,未来二手车市场应该会有更多的消费者关注。