九阳并购美国了吗?
九阳最近在北美卖豆浆机,跟美国企业合作是事实,但没到并购的程度,还是多看看新闻吧。 先说为什么和美国人合作,而不是欧洲人或者日本人——因为在美国有直接面向终端消费者的渠道资源(Kmart和Target等大型零售卖场);而欧洲日本市场虽然大,但是渠道资源集中在超市卖场,对像九阳这种小品牌来说很难直接啃下来(其实对中国品牌也是这样)。 所以和美国人合作是个策略,也是无奈之举。
再说合作方式,根据目前媒体披露的内容来看,应该是“贴牌代工”+“品牌授权”的形式,由美方提供技术和专利支持,九阳负责生产和营销,产品打九阳和美国的牌子一起销售,具体分成比例双方还没公开,不过按照惯例应该是各占50%的利润,毕竟要是全给九阳那才是真惨。 对于九阳而言,通过这种合作能够迅速打开国际市场,增加海外销量,提高品牌的国际知名度,是一个事半功倍的做法----只要产品质量得到保证,经过一段时间的营销,消费者是能慢慢地接受这个品牌的。对于美资方来讲也能分得一杯羹,何乐不为呢!
当然,这样的合作形式是有弊端的:一是技术专利方面有可能被卡脖子(比如之前格力买空调泵的事件),二是可能形成对进口商品的误导,让国内消费者认为该商品全部或大部分产自中国,造成“中国制造”的负面影响。所以接下来就看九阳如何扬长避短,将这个合作效应最大化了。